北鼎2020年报已发，营收7个亿，增长27.17%。扣非净利润9000万，增长55.18%。经营活动现金流9400万，增长14.1%。基本每股收益0.5275，增长30.76%。加权净资产收益率19.98%，下降2.22%。归属于上市股东的净资产6.6亿，增长105.67%。

北鼎2021年一季报显示，营收增长53.55%，扣非净利润增长24.67%，现金流净额增长0.65%，基本每股收益下降0.68%，总资产增长8.69%，净资产增长4.33%。

关于北鼎未来能否保持增长，至今仍有不少投资者对其市场定位缺乏信心，认为北鼎价格虚高，属于收割智商税，难以走远。

所谓他山之石可以攻玉，我们今天换个角度，透过另一个新兴品牌“端木良锦”的发展历程，来加深对北鼎市场定位的理解，同时也增进对北鼎发展前景的信心。

今年4月份，本土木制包袋品牌“端木良锦”刚刚获得千万级A轮融资，由挑战者资本领投，峰瑞资本跟投。我们可以通过这两家风投对端木良锦的投资逻辑，进一步佐证北鼎未来的成长基础。

许多投资者难以理解，作为一款功能简单的厨房单品，家用烤箱从一两百块的迷你款，到不足千元的超大款，小熊或美的旗下产品完全能够满足性能稳定，款式时尚的需求，怎么会有人去购买近5000元的烤箱呢？就算有人买，这样的智商税究竟能够收割到多少个傻大款呢？

然而，当我们难以相信有人愿意花5000元买个烤箱，特别是国产烤箱的时候，却发现5000元一个的烤箱，到端木良锦那里，连一个小小的手机包都换不来。

（端木良锦手机包，售价7980元）

端木良锦成立于2011年，最早是为古董和艺术品制作包装，2016年开始转型制作包袋，创建自主品牌。2018年获得汉今国际的天使轮融资，2019年底获得挑战者资本和蜂巧资本的Pre-A轮融资，今年4月完成A轮融资。

目前，端木良锦分别在国贸商城、王府中环和798艺术区开设了3家线下门店，并于今年2月初成为受邀入驻上海港汇恒隆广场首层的唯一中国包袋品牌。由于市场需求火爆而制作工艺繁重，目前端木良锦在网店端仅接受预定，线下门店也只有少量现货，大部分产品需要6-9个月的预定期。

（端木良锦上海港汇恒隆广场店）

与动辄数十万的奢侈品箱包比较，端木良锦主打两三万元一只的背包只能算是高端消费品。那么，是什么在支撑端木良锦这样的高端国产消费品持续成长呢？

首先，这种动力源自国内市场持续强大的经济实力。目前，中国的新中产群体已成为驱动全球奢侈品市场持续增长的重要力量。

以下数据引自丰瑞资本：

“麦肯锡2019年发布的中国奢侈品报告显示：2018年，中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币，约占全球消费的1/3。2019年，中国内地奢侈品市场整体销售额增长了26%，超过2000亿元。从全球看，2019年，中国籍消费者对全球个人奢侈品市场持续性增长的贡献率达到90%。

贝恩公司与天猫奢品2020年发布的中国奢侈品市场研究报告显示：2020年，全球奢侈品市场交易额受到疫情影响，同比大跌23%；唯独中国境内奢侈品消费逆势上扬，猛涨48%至3460亿元。

中国海关统计数据显示：2020年，中国首度成为瑞士钟表的全球最大市场；海南离岛免税全年总销售额274.8亿元，同比增长103.7%，免税购物实际人次448.4万人次，同比增长19.2%。在渠道端，公开信息显示，连续十年蝉联中国“店王”的北京SKP商场2020年实现销售额177亿元，同比增长约15.69%，首次超越英国最具标志性的奢侈品百货公司哈罗德，成为全球“店王”。”

此外，与国外奢侈品市场最大的区别在于，国内的奢侈品市场是以中青年为消费主力的。端木良锦的主体客户群位于20-30岁之间。

除经济实力外，支撑国产高端品牌持续成长的动力还有不断提升的民族自信心和自豪感。

每每谈及这种情绪价值，很多人都会不以为然，总觉得肯为“民族自信心和自豪感”买单的人少之又少，毕竟绝大多数消费者首要关注的还是“性价比”。

这种理解本身没错。消费者都不傻，单纯为某种情绪买单的脑残粉的确是小众人群的阶段性冲动消费。

然而，这种理解忽略了一个前提，那就是：这一轮“民族自信心和自豪感”的抒发需求刚好被实实在在的高性价比国潮产品所满足。有了这样的前提，新一代消费者的选择偏好将如同改革开放后，“崇洋媚外”偏好带来的洋货崛起一样轰轰烈烈。

操盘北鼎股份的张默晗毕业于加拿大西蒙弗雷泽大学数学系，研究生就读于加州伯克利，操盘端木良锦的祁天毕业于清华建筑系，研究生就读于美国宾夕法尼亚大学建筑系。

这一批“新国潮”品牌的操刀人普遍具有高学历和留学背景，这并不代表他们一定能够获得商业上的成功，但却能够保证，这批人是在以国际化视野和标准做产品。

与此同时，国内几十年积累打造的强大制造体系为这批创业者提供了以低成本落地产品的能力。

产品定位的高标准+产品制造的低成本，使得新一代国潮产品敢于提高定价，以“品质”和“文化”与国际一线品牌去硬碰硬地比拼“性价比”。

虽然有人质疑谁会花7980元买一个手机包？小秘书却对定价1000-50000元的中高端消费品市场持续看好。

小秘书发现，目前网上不断Diss这类高端消费品市场前景的投资者，往往以直男居多。每当我们谈及5000元北鼎烤箱和7000元手机包的消费者时，他们在潜意识中仿佛自动脑补了一个场景：这些人在日常消费时只购买这些“华而不实”的东西，因而推断出，具有这种消费力同时智商又如此低的消费者只是极少数，绝不会成为主流。

然而，在小秘书的生活圈里，这些产品的消费者比比皆是。这个人群的画像是这样：她们日常的主体消费场景更多集中于名创优品和无印良品之间，同时也常常光顾拼多多和社区团购，只不过她们对产品的品质和款式要求偏高。在购物的内容中，除了柴米油盐酱醋茶之外，这些人成为鲜花和宠物用品的消费主力。

她们一方面感受和承担着巨大的社会竞争压力，另一方面也不断通过购买一些“美”且“好”的产品来犒劳自己。

不管是基于商家灌输，还是女性觉醒，当今大部分都市女性已牢牢确立的观念是：“首先对自己好，才能对家人好。”“某某产品，我值得拥有。”“买好一点，买少一点”。

于是，切实能够满足高品质需求的产品，获得了越来越多的展现机会。而人的消费水平往往易上不易下，一旦用过好的，便对“差一点”的产品越来越难以接受。这个人群就是上面数据所说，正在变得越来越大的橄榄核中段人群。

1000-50000元价位的中高端消费品市场增长潜力一方面在于：具备持续消费能力的消费者越来越多；另一方面更在于：具备体验能力的消费者越来越多。

今日的大中国，正在由“世界工厂”向“全球最大的品牌孵化器”转变。无论对北鼎，还是对端木良锦的质疑，实际上都是对这一转变过程缺乏理解和信心的体现。

提倡“东食西渐”的北鼎、复活传统手工艺的端木良锦、凭借“番茄炒蛋”色成功翻盘的中国李宁、善做“大自然搬运工”的农夫山泉、主打“东方彩妆，以花养妆”的花西子、经历九死一生的“蔚来，已来”、“让全世界为你设计”的造作家居，“热爱表达东方美”的观夏香薰，一个个高品质新国潮品牌正在埋头摸索，砥砺前行。

新国潮品牌的发展历程也许不会一帆风顺，但大势已成，势不可挡。从经济实力的增强，到文化自信的树立，再到国际化民族大牌的崛起，整个过程需要企业界的雄心壮志和卧薪尝胆，需要消费者生活富足且慧眼识珠，同时也需要资本市场的高瞻远瞩和耐心扶植。

翻石头将顺应这种确定性大势，在消费领域高度关注新国潮品牌的发展动向，与这些产业英雄相伴相随，一往无前！

作者：翻石头

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