北鼎又上新了，这次做了个加热杯垫，定价299元，上新+双十二大促，售价199元。

加热杯垫哎！N年前小商品批发市场就在卖的地摊货，听起来就毫无技术含量，打折价还要199，快赶上小熊的养生壶了。而且别人大多给配杯子，北鼎只有杯垫，要配套杯子单加钱，这是又要狠割智商税的节奏？

小秘书去市场上转了一圈，结果还真超出想象。

先给出结论：低端产品的价格之低，令人乍舌，但让人意想不到的是，功能如此简单的一款产品，主流商家并没有打价格战，反而市场定价以中高端为主。

个人的揣测是：对于功能简单却很实用，总价高不到哪里去的一款小单品，利润不做厚点儿，实在没啥做头儿。所以，像美的这样的大佬，根本懒得做这么小的东西，人家去做宠物小家电啦，明智无比！

小秘书帮大家整理了这款单品目前的市场行情，一起看一下：

首先，让我们看看性价比标杆小熊电器的售价。居然是99元，活动售价89元，完全不像我们想象的那么低。长期跟踪小熊电器的投资者应该有所发现，现在越来越难在各品类的“产品定价底线位”见到小熊电器了。小熊的所有产品线，特别是新品的产品线，定价在持续、缓缓地向上攀升中。

那么，让我们再看看加热杯垫的市场底价在哪里。小秘书目前看到的最低价是来自浙江的一家“天天特卖工厂店”，售价从8.9元到17.9元不等，更要命的是8.9元还包邮。真的，这价格听起来怪吓人的，毕竟带根电线好嘛，真担心会把家里的线路全部烧掉。

然而，月销2万件，7000多评价翻了半天，几乎都是好评，没一个烧线路的，反而说用起来和80，100的没差别。只能说，中国制造又把我的想象力打败了

，或者说，这种杯垫要想做到质量出问题，还真是挺难的。

看来，在这批消费者眼中，买小熊电器加热杯垫的同志们，都是被收割了智商税。

当然，8.9元属于价格极限了，市场上的中端产品以30-90元区间居多，小米系的产品就卖33.9元，但不少商家在这款小单品上选择了百元以上的高端路线，九阳就是其中之一。Linefriends联名款卖159，双十二99。

另一款高端杯垫则卖299，不打折。只可惜，没卖出去多少。九阳也有一款49元的低端杯垫，但整体在这个小品类的竞争中都不太成功。虽然是一个极小的非主流产品，但依然能够从侧面体现出，九阳目前正在一种不上不下的状态中摸索，新品不时遭遇尴尬。

我们再看几个市场上的高价款：

当我们由低到高，把市场定价整体环顾一周之后，再看双档控温的北鼎杯垫，199的定价也算不上什么太高端。

那么问题来了：既然8.9元就能解决保温问题，那购买八九十，甚至一两百的加热杯垫是否在交智商税呢？

自从研究北鼎之后，经常和大家探讨“智商税”的问题。加热杯垫这个小单品原本不值得如此大费周章地分析一番，今天主要是借着北鼎这款小单品上新，和大家探讨下一系列“智商税收割机”的投资价值。

对于“智商税收割机”的理解，每个人可能各有不同。小秘书曾经将“智商税收割机”理解为：在满足“实用功能”方面性价比不高的产品。被收割“智商税”的消费者往往为“实用功能”以外的性能、形式或感受支付了过高溢价。

我们先说个便宜的“智商税收割机”：农夫山泉。

想当年，人家康师傅、娃哈哈的纯净水卖得好好的，农夫山泉突然跳出来说：“天然矿泉水更健康”，还自称自己为“大自然的搬运工”。

最让人难以忍受的就是他家的“水仙花实验”：将两株水仙花分别插在纯净水和矿泉水中，两周后，事实证明插在矿泉水里的水仙花根须要长出几厘米。

这可把娃哈哈的宗庆后老爷子气坏了，对着媒体怒吼：“插在粪水里的水仙花根须更长，粪水更健康吗？！”

反正吧，凭借自己打造出来的“天然，健康”概念，农夫山泉不仅硬闯出一片天地，而且从品牌诞生之日起，就处于鄙视链的高端。

有人可能奇怪，农夫山泉的价格卖得并不贵啊，现在都和娃哈哈同价啦，怎么能叫“智商税收割机”呢？

理由是：“天然健康”的概念一旦确立，收割你的地方多得是，收割你的时间长着呢！

农夫山泉之后的“长白山弱碱性水”、婴儿水，茶饮、果汁，直至卖橙子，卖苹果，走的无不是高端路线，价格都贵贵哒。

再来看个价格高的“收割机”。咱们大A股也没啥像样的高端护肤美妆品，所以这块高价收割机的聚集区就不提了，看看“养生”概念下的东阿阿胶吧。

虽然咱对配方、用料、疗效什么的也没法进行专业的评比，但就凭这份历史积淀，就凭常年积累的品牌口碑，就凭企业主营业务的高度集中，以及自己使用的体验，谦虚地说：东阿阿胶就是最好的阿胶，没有之一。包括后来创新的桃花姬，口味也是规模化生产商里最令我满意的一家。

然而，要说到性价比，相信我用一半的价格买“三闷三晾”的同仁堂阿胶自服，补血效果不会比东阿差出一半去。所以，自服的话，同仁堂应该性价比更高。但如果送礼，自然是要乖乖交税，去买第一品牌的。

顺便提下阿胶近来出现的一个全新的消费人群：阿胶糕微商。无论你是去翻东阿阿胶的用户评价，还是去关注女性的朋友圈，多多少少都能看到几个大姑娘，小媳妇在朋友圈里卖自制阿胶糕的。她们需要晒出官网的购买记录，于是其中的大部分良心卖家，都老老实实去官网交税购买。

另外，东阿的阿胶做得好我们服气，但卖燕窝有啥优势？只能说，东阿和北鼎卖燕窝是相同的操作：锁定消费人群后的全面收割。

企业这种做法好理解：各路商家都在围绕消费者的钱包竞争，能多占一分是一分嘛。然而，消费者这种爱屋及乌，信任感外延的心理，大家如何看待呢？能够理解并认同吗？

接着再说说这两年，小秘书心目中最大的“智商税收割机”：泡泡玛特。

关于泡泡玛特为什么是“智商税收割机”，我想就不用多说了，盲盒除了开盒瞬间刺激的荷尔蒙分泌外，几乎没有任何实用功能。小秘书还专门写过一篇文章，声称泡泡玛特这种“智商税收割机”是兔子尾巴长不了，收割到一定程度，那些消费者就会警醒，并且会反过来站到品牌的对立面。

接着，小秘书就陆续发现了身边的多位泡泡玛特长期消费者，并逐一进行了专访，也就此围绕“产品溢价”进行了更多研究和思考，并彻底扭转了想法。

首先，我现在觉得世界上并没有“智商税收割机”这件事。无中生有，以次充好的产品叫“欺诈”，而有些产品卖得死贵，喜欢的人感觉物有所值，甚至物超所值，不喜欢或无感的人则完全不理解其价值点，认为脑袋进水才会买，这个叫作“圈子文化”，也就是营销学里的“消费者偏好”。

正因为存在不同的“圈子”和“偏好”，所以认可茅台价值的“圈子”才愿意花2000多买瓶酒，不懂或不欣赏茅台价值的人群，感觉二锅头和泸州老窖蛮好哒，喝茅台纯属有钱烧的。

认可苹果价值的“圈子”，认为1万块买一部最新款苹果手机太超值了，因为这是整个时代最伟大的发明，同时这部手机能够为自己创造出无数价值和感官享受。甚至有人认为，除了苹果，其他都不能叫作手机。

不属于这个圈子的人群则认为，2000多的手机像素就相当不错，性价比超高，买苹果的人是完全没有认识到现在国产机的能力有多强，纯属苹果的脑残粉。

认可耐克价值的人认为，这才是真正有科技含量，有文化内核的运动品牌，只有穿上耐克，才能拥有“Just do it”的动力。

圈外的孩子们则认为耐克又老又土，将传统与现代完美结合的李宁才是真正的时尚新势力，性价比之王，国潮真香！

说回北鼎。喜欢的人认为北鼎拥有卓越的品质保障、材料高端放心，设计时尚大气，几大色系让人充满收集欲。北鼎就是现代独立女性与高端品质生活的代名词，拍照、外带倍儿有面儿。

圈外的人则认为，压根儿没觉得哪儿好看，一个要技术没技术，要品牌没品牌的小家电卖那么贵，纯属坑人。

那么，作为投资者，当我们去研究这些在“圈内”被热捧，在“圈外”被嫌弃的“智商税收割机”时，如何去预判其投资价值呢？

小秘书认为，研究重点是对“圈子”自身增速，以及“破圈”可能性的预判。其中两个重要指标是：复购率的高低和转介绍（自传播）意愿的强弱。

当一款产品或服务的消费者在实际购买和使用后，依然乐于重复购买使用，说明这家企业的产品或服务具备持续增长的能力。当消费者不仅自己乐于持续购买，还乐于向身边的人展示和推介时，说明这家企业的产品或服务具有破圈能力。

至于以上各路“收割机”是否具备持续扩张和破圈能力，我们未来将进行持续跟踪和判断。关于北鼎的持续增长和破圈能力，小秘书认为已初步建立和证明，但还需要时间去观察和检验其持久性。

（很搞笑，买北鼎的人认为买别的品牌才是交智商税

小秘书以后不打算再参与任何关于“智商税”的论战了，因为是否交税探讨的是消费时是否划算的问题，属于不同圈子的消费者个体偏好与判断的范畴。作为投资者，我们更应当兼顾不同圈层的选择，重点看企业是否拥有持续“收税”的能力，持续让更多人“交税”的能力，以及拥有这种能力的深层逻辑。

最后，一直感觉北鼎价格高的同志们，去淘宝上搜搜Catlink，看了两千多一台的猫厕所，瞬间感觉花八九百给自己买口锅，也没那么心疼了。

再补充一句，就最近小秘书对北鼎发展趋势的观察来看，她正在偏离“小家电”赛道，朝着“美食养生方式引领者”的方向前进……