这段内容讲的是：那些成功的DTC品牌，都有哪些相同的成功秘诀？

所谓DTC，Direct To Consumer，直接翻译过来就是“把商品直接卖给消费者”的意思。

这个概念在最近几年越来越火爆，各种组织甚至个人，都在积极地进行DTC转型。

但是，大家的关注点可能只聚焦在DTC模式的外在形式上，而忽略了它更有价值的核心。

在我为你挑选的这段内容里，一共总结了DTC模式的六大精髓，能帮助你更好地理解通过DTC转型获得成功的秘诀，一起来听听看吧。

《DTC创造品牌奇迹》也是这样一本书，它记录了美国一帮聪明的创业者、投资人、学者，把一个传统的商业模式用现代的技术重新打造成新的商业模式，也就是我们这个精度班要深度学习的DTC。

我在5年前就接触到DTC这个概念，也看过书里第一个案例中提到的美元剃须俱乐部的那段广告。当时觉得很颠覆，也一直关注美国这些DTC创业企业的发展。

讲到这里，也许你会马上去网上搜索什么是“DTC”，从网上得到的文字，你会觉得DCT也没什么，不就是把商品直接卖给消费者吗？我们今晚在家里蒸锅馒头，明天早晨推车摆个摊，扯着嗓子吆喝几声，不就是直接卖给消费者了吗？

你说得还真没错，出车摆摊加吆喝，就是DTC最原始的模式。但你能告诉我哪个馒头摊5年内能做成了一个市值10亿美金的“大摊”吗？这个你不要再去网上搜了，我搜过了，答案是没有！不过当你读完《DTC创造品牌奇迹》和参加完这个精度班后，我再问你这个问题，你的回答也许是“这个可以有”。

这本书里谈到，DTC作为一个新的商业模式，是基于现代社会两个进步的时间点，一是物流的基础设施和第三方物流的进步，二是互联网的普及和较低的运营成本。这两个进步，让“吆喝声”传得更远；让“馒头”卖得更远，才有让馒头摊变成一个DTC品牌的可能。

这本书讲述的已经成为亿万富翁的这些 DTC品牌商，都是基于物流和信息这两大基础设施，通过全渠道销售的模式与消费者直接建立连接，减少传统模式中的交易摩擦 ，从而可以快速地打造一个品牌和提升品牌公司的价值。

这本书共有13章，每一章都是一个DTC成功的故事，这本书的英文名叫Billion Dollar Brand Club，我叫它“新贵俱乐部”，13个故事，揭秘了13个短时间内，从0到1再到市值10亿美元的独角兽品牌的过程。本书列举的DTC品牌，从剃须刀、内衣，到行李箱、床垫、维生素，几乎涉及到了人们生活的方方面面。

正如托尔斯泰所说的那样：“幸福的家庭是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”。读这本书的时候，你也会发现，每个成功的DTC故事，都有极高的相似性，也就是说这种成功是可以复制的，如果你掌握了这其中的精髓，你也能够成功。

那么，这个可复制成功的精髓是什么呢？

通过这个精读班，我会与你探讨我根据书里介绍的13个创业成功的DTC品牌成长过程，总结出支撑这13个品牌成功的六大精髓，在这里我可以先给你剧透一下：

第一个是从需求到欲望。也就是说，你要比消费者自身更了解消费者，不是了解消费者的需求，而是他的欲望。只有知道了他们的欲望，才能提供超出预期的体验，才能提供体验更好的产品。

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第二个是从“目标客户”到“痛点客户”。过去我们看市场的划分，往往是按照人群划分，富人、穷人、中产阶级，男的、女的、老的、少的，学生、白领，等等。但是，并不是所有的同一类人群都有同样的痛点。所以我们今天开发产品，不是按人群开发，而是按痛点开发。

第三个是从推广到连接。也就是说，让产品和消费者建立强关联。我们从大学的营销课上，一直到我们工作，做管理和市场的人，最熟悉的两个字就是“推广”，打各种的广告，找各种的代言，但是我们往往听不到消费者的声音。那么今天，我们从推广到连接，就是要和客户建立互动，把客户的意见收集上来，不断地根据客户反映的对我们的不满来迭代我们的产品，我们迭代的次数越多，那我们离成功也就不远了。

第四个是从生产产品到创造体验。体验比产品本身更重要。以前我们设计产品的时候，都是在强调我们产品的功能性、质量，但是很少看这个产品适不适合拍照的设计。因为现在人们认识一个产品是从网上看照片开始的，如果一个产品设计的照片拍出来不好看，那这个产品在网上几乎是没人买的。

还有就是我们拿到产品之后，使用的过程是不是很合适，如果说使用的过程不是很舒服，那么这个产品质量再好，可能给人的体验也不好，你的产品也不会与客户建立很好的粘性。所以，我们说现在体验比产品自身更重要。

第五个是从供应契约到资源共享。也就是说，找到一个靠谱的供应商。什么是靠谱的供应商呢？以前我们跟供应商之间都是靠合约约定你必须按时供货，必须提供什么样标准的产品，但是今天，我们找到的供应商应该是我们品牌创建过程当中的参与者，而不仅仅是一个供应商。

所以在我们创造品牌的过程中，找到一个能够和我们一起建造品牌的供应商是非常重要的，供应链的竞争力就是产品的竞争力。

最后一个是我们要在管理理念上彻底改变的，创业初期要从创造利润到创造市场份额。一个公司初期的市场份额比利润更重要，就是要快速地进入市场，占领市场，提高自己在市场上的竞争力。只有在市场上有了一定的份额，有了足够的竞争能力，也就是给未来发展打造了一个足够大的空间，才会有投资者来看我们，来投资我们这个新的品牌。

根据这六大创新思维的精髓，我又总结出了一套打法，我把它叫作塑造成功品牌的“六脉神剑”。在我们这个精读班中，我也会逐一为你分享。

来源：韩焱精选 湛庐文化 

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