吴佩芳说过一件事。

“创业10年，科创板100天”。2019年7月22日，作为25家首批登陆科创板企业之一，天宜上佳在上交所敲钟上市。在敲钟那一刻，她没有像其他创始人或董事长一样回头看身后的大屏幕。

她打心底不想去过多关注屏幕上的数字。和科创板的宗旨一样，吴佩芳希望天宜上佳是一个经得起推敲，实事求是的真企业。

但对于资本市场来说，数字的每一秒变化都意义非凡。上市当天，天宜上佳市值最高曾接近翻两番；疫情严重期，其市值又接近触底......作为第一批科创板上市企业，天宜上佳的一举一动都备受瞩目。

究其原因，数字的波动，终究来自市场对企业掌舵者及其发展前景的判断。

01

战略布局是企业核心竞争力

在外人看来，2019年是天宜上佳风光无限的一年。

此时的天宜上佳，因在高铁制动领域非凡的贡献及出众的业绩而备受瞩目。如雪花一样的各类报道中，不乏“打破垄断”“推进国产化进程”“复兴号核心供应商”等亮眼词汇。

然而，就在天宜上佳一路高歌猛进之时，一场席卷全球的疫情正在酝酿之中。随着2020年春节的到来，整个世界仿佛突然被按下暂停键。

由于疫情的突然爆发及持续蔓延，全国各地几乎同时限行限流。往年被戏称为“人类大迁徙”的“春运”，一夜之间化为一张张空城照片。

当年，中国国家铁路旅客发送量比上年下降39.4%，国家铁路旅客周转量比上年下降 43.2%。这给主营产品是轨道交通车辆的核心关键零部件——高铁动车组用粉末冶金闸片，且产品与车辆的开行及运行效率高度相关的天宜上佳造成巨大冲击。

据天宜上佳2020年度财报显示，公司营业收入同比减少28.65%；归属于母公司所有者扣除非经常性损益的净利润同比减少57.41%。

这让原本就处于科创板及新材料行业焦点的天宜上佳，开始招来各方质疑。甚至有媒体报道称，“疫情使得天宜上佳的业务遭遇了滑铁卢”。

一如技术出身以冷静理智著称的吴佩芳，在突如其来的疫情迅猛冲击下，天宜上佳曾短暂陷入业务增长困难期，但很快便回到正常发展轨道。据财报显示，天宜上佳2021年上半年实现营收2.23亿，同比增长56.75%；前三季度实现净利润1亿元，同比增长58.42%。

显然，在吴佩芳带领下，天宜上佳一直在有条不紊地逐项丰满自己的战略。

在企业上市之初，吴佩芳曾说过，“需要通过未来1-3年，才能够考验出一家企业的根基到底稳不稳，这个时间，也能让大家看到天宜上佳的实力和价值。”

时间是最好的答案。半年报及三季度营收的成绩，对吴佩芳和天宜上佳来说，不算惊喜，也没有意外。面对众说纷纭的“天宜上佳转行换道”，吴佩芳也耐着性子一一进行解答。

“如今的第二成长曲线，实际上已经有了很长一段时间的沉淀。”吴佩芳说到。

早在2016年，吴佩芳就开始布局天宜上佳未来发展所聚焦的四大材料领域及四大产品应用。即“粉末冶金摩擦材料”“树脂/橡胶基摩擦材料”“碳碳/碳陶复合材料”“结构功能一体化复合材料”四大材料领域，以及轨道交通、航空航天、国防装备、新能源四大产品应用，向新材料平台型公司的目标迈进。

02

敢为天下后，后中争先

“单纯依靠制动闸片一项业务，我们很难再现2019年那样的业绩，每个企业都有一定的发展周期，我们的未来成长也需要依靠更多新的业务和市场。”吴佩芳对天宜上佳一直有着清晰的定位，“我们在四大材料领域及四大产品应用上一直都有技术储备，只待时机成熟。”

资料显示，材料专业出身的她，从生产一线一路晋升至技术岗位及管理岗位，二十出头便已经是一家数百人国营企业的厂长。及至创办天宜上佳公司时，她已在材料领域摸爬滚打了近30年。

多年的商海生涯，成就了吴佩芳敏捷的思维、敏锐的市场嗅觉和游刃有余的企业管理能力。

“天宜上佳一开始是专门为了高铁制动闸片国产化而设立的。” 这是吴佩芳先决部署的“第一成长曲线”，即高铁粉末冶金闸片。自2009年成立起，天宜上佳就致力于粉末冶金闸片的研发及产业化，意图打破进口产品的长期垄断。

2013年，天宜上佳作为国内首家获得行业CRCC证书的企业，率先实现了国产替代。截至目前，其自主研发、生产的高铁动车组用粉末冶金闸片已覆盖铁路总公司下属18个地方铁路局，是时速250公里、350公里“复兴号”中国标准动车组粉末冶金闸片的核心供货商，天宜上佳有力地推动了我国高铁动车组核心零部件的国产化进程。

中国标准动车组粉末冶金制动闸片（TS588B/32）

2019年，经过10年励精图治的天宜上佳成功上市，成为科创板首批上市企业。

2020年，受疫情影响，面对公司“第一成长曲线”陷入低迷的局面，吴佩芳却表现出异于常人的平静，“疫情来得很突然，但我们能够不失时机地抓住新机会，快速地进入光伏热场领域，这得益于我们之前在碳基复材领域的战略布局及相对成熟的技术储备，才能让我们现在具备这种快速切换的能力。”

吴佩芳所说的碳基复材领域，正是其2016年提出的四大材料领域之一。

2020年年中，吴佩芳顶着来自各界的质疑与压力，持续加大研发投入。据报道，天宜上佳当年研发人员数量和研发投入显著增加，其中研发人员数量直接翻番，研发费用相比2019年也增长了68%。

“虽然疫情给我们带来了不小的负面影响，但是企业自身的生产经营，包括新产品的研发以及对新业务的培育是没有丝毫滞后的，我们一直在稳步往前推进。”吴佩芳表示，疫情期间，公司察觉到碳碳复合材料在光伏热场应用领域的市场需求不断扩大，基于此前在该领域的技术储备，天宜上佳顺利开启了公司“第二成长曲线”，即碳碳复合材料在光伏新能源领域的应用。

光伏热场碳碳复合材料制品：坩埚、导流筒、保温桶

天宜上佳子公司——江油天力新陶碳碳材料科技有限公司，主要从事光伏热场、航空航天、高端装备异形件用碳碳复合材料及高性能碳陶制动盘的研发、生产和销售。吴佩芳表示，天力新陶在四川江油产业园设立的2000吨级碳碳复材生产线建设正在有序推进中，预计年内可全部实现投产。

此外，在碳陶方面，公司已经完成高性能汽车碳陶制动盘的设计研发，产品按照主机客户的要求以及行业相关标准，完成了全部台架试验验证，试验结果显示产品性能优良，其性能与国际知名品牌相当。

高性能碳陶汽车制动盘

面对即将到来的一场场硬仗，吴佩芳踌躇满志。

“敢为天下后，后中争先。”是吴佩芳这位技术出身的女企业家基于理性思考的决策。

一个企业具备敢为天下后的勇气，必然拥有后中争先的实力，而天宜上佳肩负业内标杆的大梁，高瞻远瞩的同时脚踏实地，这便是勇气的彰显。

03

企业文化就是创始人的价值观

在天宜上佳位于北京房山的总部大门入口，精心镂刻的浮雕墙涵盖了公司自成立以来在各个领域浮沉拼搏的缩影，但是最显眼的莫过于位于正中间的“科技兴邦，实业报国”八个大字，充分诠释了这位女企业家的家国情怀。

有人说，“一个企业的文化就是它创始人的文化。”天宜上佳独特的管理模式与吴佩芳的个人魅力显然也是不可分割的。

“我一辈子和技术打交道，使命感和责任感一直在我心中。年龄和性别从来都不是限制，通过不断摸爬滚打，积累了大量数据和实践经验，做决策就已经和性别没有关系了。”身为材料领域里的企业“女掌门”，她不仅只是一名出色的企业家，同时也是一位心思细腻的管理者。

据天宜上佳的员工介绍，公司曾有一名员工因身材过胖影响健康指标，公司与其签订了对赌协议，拟定体重及健康指标的相关奖惩机制，该员工在大家监督和激励之下，半年内通过运动与合理饮食体重直降40多斤，一时成为公司的明星人物，树立了榜样。

“类似的‘追求更好的自己’个人成长培养案例，在天宜上佳可谓层出不穷，大到各个部门职责的考核与验收，小到每位员工的修养、健康甚至孝道培养，不分内外，无论职级，都彰显着天宜上佳管理模式特有的细腻和全面。”

水滴石穿，功到自成。一种氛围的营造可能需要数十年如一日的坚持。据了解，天宜上佳自行创立的每周晨会，由创业初期坚持至今，已贯彻12年之久。

“晨会既包括人人参与的演讲锻炼，也涵盖集体背诵使命愿景核心价值观，在这样潜移默化的感染和影响之下，曾经沉默少语的一线员工登台演讲时都已经能侃侃而谈，部门团队的执行力也大大提升。”

在商海博弈中，吴佩芳以果敢决断的形象示人；对内管理上，她又是细腻温和，循循善诱的。“在天宜上佳，我们都以家人相待，我作为一位女性，年龄上差不多是他们的妈妈，自然而然不由自主地会有很多关心、关爱。”

吴佩芳总是以一袭优雅的旗袍现身，这又像是她的战袍，优雅的背后是其坚毅、果敢，勇往直前与不服输的精神。但愿天宜上佳在她的带领下之下，永远坚持这份“科技兴邦、实业报国”的创业初心，在未来创造更多奇迹！

人物介绍：

吴佩芳，天宜上佳创始人，工商管理专业博士，正高级工程师；北京市房山区第九届人大代表，北京市三八红旗奖章获得者，海淀区优秀共产党员，“感动海淀”十大文明人物。

从事新材料技术产品研究与应用40年，历任北京摩擦材料厂代厂长、北京超硬材料厂厂长、北京上地硬质合金工具厂厂长、北京上佳合金有限公司总经理。

北京科技大学兼职教授、北京交通大学深圳研究院兼职教授、轨道交通运维技术与装备四川省重点实验室客座研究员、中国轨道交通安全网理事会副理事长、北京新能源汽车产业协会副会长、粉末冶金产业技术创新战略联盟理事会副理事长、中国材料与试验团体标准委员会粉末冶金领域委员会副主任委员。

企业介绍：

北京天宜上佳高新材料股份有限公司，成立于2009年11月，注册资本4.49亿元，净资产24.6亿元，国家、中关村高新技术企业。天宜上佳是首批科创板上市企业，股票代码：688033。

公司成立至今一直秉持“科技兴邦，实业报国”创业初心，在国产替代及解客户“燃眉之急”的道路上持续发力，用创新解决“卡脖子”关键部件。天宜上佳持续专注高铁粉末冶金制动闸片及地铁合成闸片/闸瓦主营业务的同时，向碳碳/碳陶、碳纤维等新材料技术延伸，产品应用于轨道交通、航空航天、汽车、国防军工、新能源等领域。

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