又一家社交独角兽要赴纳斯达克上市了。
据报道，昨晚中国社交平台Soul正式提交IPO招股书，欲赴纳斯达克上市，股票代码“SSR”。之前，曾有消息传出Soul计划赴美上市，而投资者给的估值最高为$20亿（约130亿人民币）。
但意料之外的是，Soul背后创始人只是一位36岁女生。2007年，从中山大学毕业的张璐来到上海工作，在大都市打拼多年后开始萌生创业的想法，希望做一款分分钟找到“对的人”的社交聊天软件。16年，Soul正式上线，一度席卷了社交圈。
一款专注于精神交流的社交产品，主打不看脸社交——“跟随灵魂找到你”。招股书显示，迄今平台累计注册用户超过1亿，年营收近5亿元。目前，Soul背后股东包括腾讯、五源资本、DST、GGV纪源资本、元生资本及魔量资本等等知名机构。
社交APP怎么撑起一个IPO？
今天上午，第七次全国人口普查结果刚刚出炉，有一组数据再次令年轻人“男默女泪”：我国男性人口72334万人，女性人口68844万人。也就是说，当下中国男性要比女性多出近3500万人。怎么解决单身人群的孤独，绝对是一门极具诱惑力的生意。
36岁女生掌舵
5年做出估值130亿元
站在Soul身后的，是一位80后女CEO。
毕业于中山大学英语文学专业的张璐，07年走出校园后来到上海工作。起初，学姐她在尼尔森市场研究公司任职，担任数据分析师和客户解决方案专家，参与一些消费者行为研究项目。
两年后，张璐又加入到Innext管理咨询公司，逐步发展并升任至中国区总经理。这段工作经历在张璐看来，“积累了良好的商业嗅觉，价值理解和谈判能力。”当然也为她日后创业奠定了坚实的基础。
但张璐并未满足于现状，心中有了创业的念头。彼时，她发现市面上的社交软件都是以熟人社交为主，几乎没有一款成熟的的陌生人社交软件。“有时候想分享自己的想法，发在微信朋友圈觉得不太合适，但发微博上又没有人回复，最后只能发在QQ空间，并且仅对自己可见。”
张璐觉得，作为年轻人，想表达什么就要立刻表达，而且最好能够很快就有人来互动。所以萌生了做一款分分钟找到“对的人”的聊天分享软件，这就是Soul诞生的最初想法。
起初，张璐尝试着自己做产品。然而因为之前从来没做过互联网，她只能先用PPT画了张原型图，再找兼职做了一套UI，然后又去找外包做产品的demo。“外包公司一直问一些我听不懂的问题，我就只能一边听一边百度、谷歌。”张璐曾回忆。
但外包公司做的产品并不能令人满意，到处都是Bug，有时甚至连消息都发不出去。但张璐发现，即使这样，还是有些用户宁愿截屏发图片也要用，这让她感觉自己找到了“真正想做的事情”。2016年，张璐决定辞职组建创业团队，正式开始创业。
经历了近10个月左右的研发设计，Soul终于在2016年11月横空出世。这款“致力于让天下没有孤独的人”的虚拟社交APP一经上线，便获得了20万注册用户。19年以来，Soul更是一度登上App Store社交榜榜首，并且长期保持在社交榜前列。
火热的Soul也引起了投资人的关注。2017年6月，Soul就获得了五源资本的A轮融资，时隔5个月又拿下了B轮融资。“我后来也问自己，在我无法证明任何事情的时候，他们为什么要把钱给我？其实我也不知道。用他们的话说，就只是相信我这个人。”张璐曾这样回忆融资历程。
今年3月17日，外媒The Information曾爆出，Soul计划赴美上市。知情人士称，Soul计划以超过10亿美元的估值融资约2亿美元，而投资者给到的估值最高为20亿美元（约合130亿人民币）。如今，随着Soul正式提交招股书，36岁的张璐即将斩获她人生中的第一个IPO。
soul的股权结构方面，招股书显示，Soul的股东包括了腾讯、五源、晨兴、DST、GGV、元生及魔量资本等投资机构，其中腾讯持股占比最高。
IPO前，创始人、首席执行官张璐持有48607303份普通股，占比32.0%，投票权比例65.0% ；董事、首席技术官陶明持有1863578份普通股，占比1.2%，投票权比例0.6%
图：高管与股东持股
主要股东持股为：
Soulgate Holding Limited持有48607303份普通股，占比32.0%，投票权比例65.0%
Image Frame Investment (HK) Limited持有75807291份普通股，占比49.9%，投票权比例25.7%
Genesis Capital I LP持有9111979份普通股，占比6.0%
坐拥1亿年轻男女
背后浮现一群知名VC的身影
这次IPO，Soul给自己的定位是“社交元宇宙”，而非之前的“陌生人社交”。
这一概念被解读为“脱胎于现实世界，又与现实世界平行。它有完整运行的经济，数据、数字物品、内容以及IP，这些都可以在其间通行。”
资料显示，这是一款专注于精神交流的社交产品，在匹配方式上延续了不看脸的本质，极大的增加了用户之间灵魂沟通与与情感碰撞的几率，主打“跟随灵魂找到你”。因此，Soul的整体设计也营造出一种找寻灵魂伴侣的氛围。同时，Soul也通过支持用户显示和隐藏个人信息，来解决信息泄露等困扰。创始人张璐也提到：“Soul可以显著降低当代年轻人的孤独感。”
随着招股书的披露，这家隐秘的社交王国露出了真面目——平台累计注册用户超过1亿，以24岁以下的年轻人为主，其中男性占比45%，女性占比55%。
换言之，一大批年轻男女沉浸在这款APP里。招股书显示，截至21年第一季度，Soul App手机移动端月活跃用户为3320万，日活跃用户达到910万。他们平均每天使用App时长超40分钟，且平均每天要打开Soul App 24次。
庞大的年轻群体正是Soul最大的商业价值之一。
中国男性比女性多3500万人
情感社交，依然是一门赚钱的生意
无独有偶，今天上午第七次全国人口普查结果正式出炉。
全国人口共141178万人，其中有一组数据格外引发关注：本次结果显示，我国男性人口为72334万人，占51.24%；女性人口为68844万人，占48.76%。总人口性别比（以女性为100，男性对女性的比例）为105.07，与2010年基本持平，略有降低。这意味着，当下中国男性要比女性多出近3500万人。
结果一出，瞬间引发沸腾讨论，不少网友纷纷在微博平台评论表示：“那越来越多男生找不到对象啦”、“找对象更有竞争力了”、“好一大群单身狗”。单身大潮正席卷而来。
由此一来，类似于陌陌、Soul、探探等陌生人社交软件，则为这类寻找情感的年轻人提供了广阔天地。就好比在Soul里，每天都有新的爱情故事在这里美好地发生着，这些年轻单身男女在Soul相识、相恋直至走进婚姻殿堂。
面对渐渐失衡的男女比例，在新年轻人群和新的社交需求下，社交创业潮依旧生生不息。
另一边，陌陌、探探、Soul甚至更小体量的Uki都曾陷入下架风波。有用户曾直言道：“它们都秉着一贯的擦边球调性，可以说是‘杀猪盘’骗局的主战场。”对此，有投资人分析认为，社交行业监管越来越严，创业的门槛也越来越高。跟移动互联网整体的红利变化有关，整体而言，产品创新、新玩法的排列组合机会变得越来越少了。
即便如此，互联网大厂们依然跃跃欲试。数日前，抖音上线全新功能“抖一抖”，类似于微信的“摇一摇”，主打陌生人社交。在这之前的一周，抖音还测试了“朋友聊天室”，主打多人视频聊天功能。瞄向熟人社交和陌生人社交，张一鸣对社交版图的觊觎，已经十分明显。
但长远来看，用户性别比例失衡将成为社交产品发展的屏障之一。这在于，当男性、女性用户量不一致后，陌生社交平台上的匹配效率将降低，性别占比较高的用户想匹配到心仪异性的成功率也会下降。与此同时，社交产品应注意维持男女比例，如果女性用户进一步下降，平台则需要要加强反骚扰机制。
这个时代人人都想做社交，但做成社交的却寥寥无几。
先是互联网大厂们埋头苦干，孵化一个又一个新产品。据统计，单是互联网大厂，2019年就推出了超过50款社交产品，但掀起水花的显然却屈指可数。
社交创业者们更是前赴后继地“死在沙滩上”，曾在投资圈红极一时的匿名社交产品“一罐”也在2019年7月宣布解散，创始人“纯银V”（郭子威）甚至表示想暂停创业。
成立于2016年的Soul，在这样的大背景下似乎成为了一款“奇迹”产品。根据移动数据分析平台App Annie的统计，Soul在2019年iOS市场中国约会交友APP中下载量排名第四，收入排名第五，而霸占排行榜第一第二的仍是多年的龙头老大—探探和陌陌。
Soul曾因为更重视“精神和灵魂”，缺少荷尔蒙驱动，缺乏变现能力，而不被一些投资人看好。但就今天的结果来看，Soul在变现上表现尚可。创始人张璐表示，虽然目前只是略微盈利，但这是因为现阶段赚钱并非Soul最优先级目标，不代表Soul没有赚钱的能力。
与许多社交创业者不同的是，张璐可以说是完全从零开始进入这个行业，之前并没有互联网工作的经验。产品磕磕绊绊一年多才正式上线，而这期间核心团队只有她一人，其他人都是来来又走走。
Soul是如何一步步走到今天的？Soul究竟如何定位自己？现阶段会为增长感到焦虑吗？对于这个一直低调神秘的APP我们有诸多好奇。最近36氪和创始人张璐聊了聊，她说Soul能到今天，是“恐惧感”在推着她向前走。
“社交需求永恒存在，但社交方式却随用户代际更替不断变化，社交产品只有赢得年轻用户的心，持续增长才会成为可能。”12月11日，Soul APP 创始人兼CEO张璐接受36氪采访表示，“年轻人都在热切期待被下一代社交产品带领，加入一个新的派对，参与一场新的社交浪潮。”
网生一代上位，心灵社交Soul坐上风口
如果说，微信、QQ等早期熟人社交平台满足了人们将线下关系复制到线上的需要，那么近年涌现的社交产品，则大多是为用户提供了营建线上关系、再将之转移至线下的平台。在垂直领域中，出现了职场、游戏、婚恋等多种场景化社交平台；在玩法的创新上，也有阿里real如我、新浪微博绿洲等主打图片社交的类ins平台，以及陌陌、探探等押注的直播功能。
对于对更年轻的95后Z世代来说，他们需要一个能够与线下关系有所区隔、具有自身独立生态的线上社交网络，相比起功利化的社交，他们更青睐彼此精神契合、能带来群体归属感的心灵社交。在这一背景下，主打心灵社交的Soul坐上风口，成为Z世代网民重要的迁徙目的地。
“Soul式”社交，随时随地无压力
对Z世代来说，一方面渴望在与他人的交往中获取新知、打开眼界，感受他人的生活；另一方面，面对工作和生活压力，他们也需要释放情感和排解压力。在这方面，Soul的心灵匹配机制可消除压力、聚合社群、持续满足弱关系需求，填补了Z世代长期未受重视的心灵空白，也进一步提升了社交带来的幸福感。
张璐在访谈中提到，Soul是一款供用户随时随地毫无压力发布内容、并在短时间内获得回应的产品。Soul的一切内容和关系的匹配都基于用户的兴趣、性格、历史偏好等心灵特征构成的画像。相比起传统社交平台，Soul更接近Z世代理想中的心灵社交场域。2019年以来，Soul一度登上App Store社交榜首位，并长期保持在社交榜前列。
可以说，Soul是一个供玩家探索冒险的社交派对，它越来越接近Z世代理想中的那个自由、真实、高效的互联网社交场域。随着Z世代社交场域的新价值增长点正不断涌现，未来的Soul将进一步构建用户对整个平台的群体归属感，最终建成一个充满认同感的平台。
当年轻人的社交圈子愈发闭塞，越来越多单身人士涌向社交平台，一场新的社交战事即将上演。
来源：投资界
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