近几年来，随着国内电子消费市场的日趋饱和，开拓海外市场成为了国内消费电子的新风向。借助制造、硬件供应链优势，兼具通过营销快速建立品牌，中国消费电子企业出海势头高涨，市场占领从东南亚发展中国家逐渐扩大至欧美发达国家。

在消费电子下南洋的热潮之中，极米便是其中一股不容小觑的势力。极米作为国内投影市场的龙头企业，以日本作为首站，逐渐扩大至欧洲、美国等发达国家，一举成为国产消费电子品牌出海的领军者，让中国光影点亮世界。

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立足日本，力求本土化

日本一直以来都是消费电子最火爆的市场，因此也成为了极米进军海外的首要战略目标。然而在拥有庞大消费市场的同时，日本也拥有着全世界最为挑剔和严苛的用户，高收益的同时也伴随着高风险，而极米则秉承着“要做就从最难的开始做”的信条，积极主攻日本市场，以之作为立足点。

AMZ123获悉，极米从2018年开始全力进军日本市场，主要采取产品洞察+渠道协作+内容库协力运营推广方式。推出阿拉丁智能投影吸顶灯等产品，广受日本消费者的青睐，目前以25%的市场份额占据日本家用投影市场首位。

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在产品推广上，极米推出本土化设计产品“阿拉丁”智能投影吸顶灯。其产品形态上集吸顶灯、投影仪、蓝牙音箱为一体，安装上与灯具类似，直接安装在天花板上。

阿拉丁产品的特色在于针对日本进行本土化。在设计上解决了日本用户在紧凑的家居空间当中获得全面视听体验的难题。由此打开了卧室娱乐新市场，上市数月后出货量即位居日本智能投影市场前列，大大超出原先预期。

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从渠道上看，极米在日本渠道主要借助股日本最大的本土广告平台之一——popIn进行销售，由此打开销售渠道。从内容合作上看，目前阿拉丁二代已经接入Netflix等内容库应用，并且能观看Gyao等日本本土内容库，通过功能持续的迭代更新赋予消费者更优质的体验。

挖掘欧美，主打高质高价路线

在日本市场的试水成功后，极米也开始不断扩大国际市场业务，向美国、欧洲等发达国家市场发起冲击。

目前，极米在欧美出海主打高价高质量产品路线。据海外官网显示，今年5月即将发售的Horizon系列，实现2200ANSI流明+4K高端配置。AMZ123获悉，Horizon系列定价区间预计在7000-12000人民币的高价位带。

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在下沉市场扩大的2021年，极米却反其道而行之，瞄准发达国家高收入高消费人群，而高价高性能的定位，也使得其同类竞争者相对较少，若内容、渠道实现攻关突破后，有望在高端市场获取领军地位。

在进军海外的路上，极米也借助了多方助力，为了解决产品内部设计问题，提高消费者的产品体验，从而促进产品更好地进行推广，极米于2019年和Google签署合作协议，推出安装有Google ATV系统的智能微投产品，使公司成为唯一一家取得智能微投官方授权的公司。

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除此之外，极米还通过亚马逊、官网独立站、海外本地经销商铺设海外的销售渠道，叠加自身产品优势，一步一步稳扎稳打，目前的海外布局已基本成型。

线上线下双管齐下

极米在海外市场的销售渠道铺设采取的是线上B2C与线下销售两种模式并行的方式。

在线上B2C模式下，极米主要通过在阿里速卖通、亚马逊和面向东南亚的Lazada等国际B2C平台上开设并运营店铺的方式销售，具体合作方式与国内线上B2C模式基本一致。

除此之外，极米还开设了海外官方商城，大力拓展线上渠道，打开品牌知名度。

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而在线下销售方面，极米联手欧洲最大的电子产品零售商MediaMarkt，与法国家电连锁Boulanger达成合作，同时在多个亚马逊欧洲站点开设直营门店。借力本地大型企业吸纳受众群体，构筑本土化特色。

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对于中国品牌来说，海外线下渠道的合作是品牌商和渠道商双向沟通的过程。随着越来越多中国品牌进军海外，中国产品的认可度也日益升高。

因此，每年都会有部分欧洲的零售商引进一些极具潜力的中国品牌。而极米也借此机会，通过入驻线上主流平台以及线下主流连锁店，实现了线上线下全面开花。

据悉，极米2020年海外收入实现爆发式增长。这既得益于疫情助推之下，用户居家观影需求增强，也离不开极米逐步铺设销售渠道，构筑品牌优势的努力。可以预见的是，未来极米将会用璀璨的光影点亮全世界

来源： AMZ123跨境电商

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