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7月21日消息，在今日举办的“2021亿邦跨境电商大会品牌出海峰会”上，凯辉基金管理合伙人段兰春带来了《品牌出海从0到1的关键点》的分享。

在她看来，今天做跨境电商，要忘掉跨境两个字！要记住本土化！在美国就是美国人，在英国就是英国人，是这样的一种专注状态，同时要符合合规！

在当今环境下，亚马逊加强了监管封号，以及欧洲新的税务规定等各方面的问题，跨境电商应该注意一些什么？

复盘一下中国电商发展的路径，其实很多异曲同工的地方，可以看到从2008年以后淘品牌的火热，到最近这两年线上创业的新品牌崛起。

在淘品牌的年代，有很多曾经销售体量几个亿，甚至10亿品牌，但是站在这个维度看，大部分淘品牌在过去几年中消失得无影无踪。因为它们没有摆脱卖货基因，也是从工厂拿货或者批发市场拿货，仅仅是多了一个贴牌的过程，给自己取了一个名字。

对比来看，最近几年电商领域新冒出来的本土品牌成功的创业公司，大家可以观察到，它们具有非常多的不同的打法和基因，是真正按照品牌公司运作方式去运作的。

这几年大家可以看到，不管是花西子也好，完美日记也好，元气森林也好，他们依然从线上开始的，但是他们真正按照一个品牌公司来切入产品，满足消费者什么样的需求。从人群选择到产品研发，到投放策略，以及技术中台、数据中台的建立、内容打造等；包括品牌故事的梳理，都是按照真正的品牌、做一个有价值的长期的品牌，这样的思路去塑造自己的公司。所以这几年新出来的公司，他们的价值以及塑造的可持续性，都远远超过第一代淘品牌公司。

回过头去看过去的10年中，大家所真正推崇的公司是像SHEIN、Anker这样的公司。这两个公司一开始就非常清楚自己想做什么，在网上有各种各样关于这两家公司如何发展或者成长的信息。今天这个创业时点上，可以好好复盘或者学习一下，他们很多的做法以及优势。

再比如说，元气森林或者是最近投资的消费品公司，他们非常注重用户为中心，在公司所有的决策其实都是以数据为驱动的。今天不管是跨境电商还是非跨境电商，在电商中创业，“以数据驱动”、“以消费者为中心”都是创业公司需要遵从的原则。

“我还想说的是，除了做消费，我们做跨境电商，跨境两个字说明了很多事情，在每个地方要面对的是本土化的问题。”段兰春说。

今天在做跨境电商的时候，一定要忘掉“跨境”两个字。商家们在电商、在网上，要时时刻刻忘掉是从中国过去的，在美国就是美国人，在法国就是法国人，在英国就是英国人，是这样的专注状态。

“我们应该做什么事情，肯定首先要合规，要尊重当地的法律法规，包括ESG环保对产品的要求，各方面合规的要求。就像在中国开一个公司，要遵守中国所有法律法规，关于税收、环保各个方方面面的要求。”她解释说。

总之，商家们一定要本土化运营，站在本土消费者的角度理解和洞察他们的需求，提供令他们感到满意的消费者体验和产品、服务。

文章来源：亿邦动力网

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